SUUNNITTELU – ELI MITEN SE TEHDÄÄN KÄYTÄNNÖSSÄ?
Ilman perusteltua systematiikkaa saadaan vain satunnaisia tuloksia. On tarpeen suunnitella kenelle, miksi, miten ja milloin.
Myynnin suunnittelussa rakennamme kanssasi toimivan ja tehokkaan myyntimallin ja prosessin ennen kuin soitamme ensimmäistäkään puhelua tai lähetämme yhtään viestiä.
Mitä myynnin suunnittelu tarkoittaa käytännössä?
Strategia ennen taktiikkaa. Useimmat myyntiorganisaatiot epäonnistuvat tehokkaassa outboundissa, koska ne alkavat kontaktoida ennen kuin ymmärtävät kenelle, miksi, miten ja milloin. Distan myynnin suunnittelu varmistaa, että jokainen toimenpide perustuu harkittuun kohderyhmävalintaan, selkeään viestiin ja oikeaan ajoitukseen oikeassa kanavassa. Tiedämme datamme perusteella, miten päättäjät käyttäytyvät. Tiedämme kanssasi käytävän keskustelun perusteella, ketkä ovat kohderyhmääsi ja kuinka paljon heitä on. Tiedämme sisäisen tehokkuutemme ja kertomiesi tunnuslukujen perusteella, miten tekemistä tulee annostella, jotta se on kestävällä pohjalla ja oikearytmistä suhteessa liiketoimintaasi, konversioihisi ja kohderyhmäsi kokoon.
Mitä suunnittelu sisältää?
- ICP-määrittelyn (Ideal Customer Profile) – huomioiden ketkä oikeasti ostavat, ei ainoastaan ketkä voisivat teoriassa ostaa
- Kohderyhmäkartoitus, päättäjäanalyysi ja kohderyhmän tai -ryhmien muodostaminen BI-datan tukemana Y-tunnuksen ja päättäjätiedon tasolle asti vietynä
- Viestinnän rakentamisen: kohderyhmääsi resonoiva viesti ja tarina
- Kanavavalinnat: puhelin, tekstiviesti, sähköposti tai LinkedIn – tai näiden yhdistelmä
- Kontaktointistrategia ja realistiset tavoitteet myyntiprosessin eri vaiheille
Mikäli edellä mainittuja asioita tai osaa niistä on jo työstetty, huomioimme tämän suunnittelumme lähtökohtana.
Mistä aloitamme?
Aloitamme lyhyellä tutustumisella yrityksesi liiketoimintaan, tarjoomaan ja nykyisiin asiakkaisiin. Sen jälkeen käymme läpi BI-datamme ja rakennamme yhdessä suunnitelman, joka on räätälöity yrityksesi tarpeeseen ja tilanteeseen.
Mistä tiedämme, miten suunnitelmamme toimii?
- Meillä on viimeiseltä kolmelta vuodelta dataa yli 800 000 soitosta ja soittoyrityksestä suomalaisille yrityspäättäjille. Pystymme mallintamaan benchmark-tiedon perusteella jo etukäteen onnistumisen todennäköisyydet.
- Kun pääsemme toteutusvaiheeseen, tarjoamme asiakkaillemme aina täyden läpinäkyvyyden tekemiseemme sekä sen tuloksiin ja niistä tehtäviin analyyseihin.
Valmiit paketit
Suunnittelupalveluiden valmiit palvelupaketit
01
Kampanjan pystytys
Ennen outbound-tekemisen aloitusta on tarpeen varmistaa, että vähintään seuraavat asiat ovat kunnossa:
- kohderyhmä(t) on määritelty ja niihin liittyvät liiditiedot ovat saatavilla
- viestikärki on valittu ja kanavakohtaiset viestipohjat sekä soittoskripti tähän perustuen ovat laadittu
- kampanjalle on asetettu realistiset tavoitteet ja aikataulu
- tekniset edellytykset työn aloittamiselle on hoidettu
Distan kampanjan pystytys sisältää kaikki edellä mainitut toimet. Käymme kanssasi läpi lähtötilanteesi ja työstämme yhteistyössä puuttuvat asiat onnistumisen edellytysten maksimoimiseksi.
Lähtökohtamme on jatkuva yhteistyö, jossa tehdään jaksoittaisia kampanjoita sisältöjä ja kohderyhmiä jatkuvasti testaten ja varioiden.
Kustannus per kampanja tai soittokärki riippuen kohderyhmästä ja sen koosta
~400-1000€
02
Liidiputki
Tehokkainta outbound on silloin, kun sitä tehdään monikanavaisesti ja systemaattisesti eri kanavat keskenään synkronoiden.
Liidiputki-palvelu tarjoaa valmiin rakenteen ja toimintamallin puhelintyön lisäksi kontaktoinnin tekemiseen myös muissa outbound-kanavissa.
Liidiputki on älykäs sähköposti- ja Linkedin-kampanja vaikeasti tavoiteltavaan yleisöön.
Palvelu sisältää:
- B2B-kohderyhmien rakentamisen (max 300 hlö/kk) ja heidän tietojensa rikastamisen
- viestisisältöjen suunnittelun
- kontaktontiautomaation rakentamisen ja asetusten määrittelyn
- tilinhoidon ja jatkuvan raportoinnin
3 kk määräaikainen kampanja, jonka jälkeen toistaiseksi jatkuvana palveluna 1 kk irtisanomisajalla
alk. 990€/kk+alv
03
Räätälöity kokonaisuus
Distalaiset ovat suunnitelleet ja toteuttaneet outbound-myyntiä sadoille suomalaisille pk-yrityksille. Kattava benchmark-ymmärrys, laaja kokemus ja kymmenet konsultointitoimeksiannot, joissa on pureuduttu myös myyntiorganisaation johtamiseen ja muutosten käytäntöön vientiin liittyviin haasteisiin, mahdollistavat yrityksesi täsmätarpeeseen räätälöidyn kokonaisuuden suunnittelun. Palvelu voidaan koota alla olevista osa-alueista täysin tarpeesi ja tilanteesi mukaan:
- prospektoinnin kehittäminen
- liiditietojen hankkiminen, ylläpito ja CRM:n käyttö
- monikanavainen outbound-kontaktointi
- myynnin ja markkinoinnin yhteistyö
- outbound-toimenpiteiden resursointi ja skaalaus
- sisätöjen suunnittelu ja muotoilu
- myyntiputken tai -putkien rakentaminen
- inboundin ja outboundin välinen työnjako
- myynnin johtaminen
- myynnin raportointi ja analysointi
Kysy meiltä lisää ja haasta meidät ehdottamaan, mitä sinun tilanteessasi kannattaisi tehdä.
laajuus ja hinnoittelu
sop. mukaan
Kenelle myynnin suunnittelupalvelut sopivat erityisesti?
- Outbound-myyntiä käynnistäville yrityksille, jotka haluavat tehdä sen oikein
- Yrityksille ja organisaatioille, jotka ovat kokeilleet outbound-kontaktointia aiemmin, mutta tulokset ovat jääneet laihoiksi
- Yrityksille, jotka ovat kasvattaneet tarjoomaansa ja tarvitsevat päivitetyn suunnitelman myynnin kehittämiselle
- Kasvuhakuisille yrityksille, jotka haluavat etsiä uusia mahdollisuuksia myyntinsä kasvattamiseksi
- Yrityksille, joilla ei ole kattavaa inhouse-osaamista myynnin kehittämiseen
TYÖMÄÄRÄ keskimäärin
n. 20-60 tuntia
Kanavavalikoima
Puhelin, sähköposti, SMS ja Linkedin
palveltujen pk-yritysten määrä
~800
Kysy ensi kerralla: Mitä kannattaa tehdä ennen outbound-kontaktoinnin aloittamista?
Näytämme sinulle käytännön esimerkein millaiselta myyntiputki yrityksesi tapauksessa voisi näyttää
ja laskemme auki, miten tekeminen annostellaan ja rytmitetään.