Myynnin ulkoistus
Myynnin ulkoistaminen tarkoittaa tarkoituksenmukaista työnjako, ei joko tai -mallia. Distan malli on kumppanuus, jossa otamme vastuu niistä myynnin vaiheista, joissa pystymme luomaan eniten arvoa ja jätämme sinulle sen osuuden, jossa olet vahvimmillasi. Hyvin harva osaava myyjä on vahvimmillaan kylmäkontaktoinnissa tai massaprospektoinnissa. Siksi se kannattaa jättää meille.
Mitä tyypillisesti ulkoistetaan?
- Prospektointi ja liiditietojen hankinta: löydämme oikeat kontaktit oikeista yrityksistä kohderyhmämäärittelyn ja -profiilien perusteella
- Ensiyhteydenotto: puhelin, tekstiviesti, sähköposti tai LinkedIn – tai näiden yhdistelmä
- Tapaamisten sopiminen: myyjien kalenteriin sovitaan ennalta sovituin reunaehdoin tapaamisia, joissa on oikea ja varmistettu ostopotentiaali
- Liidien validointi: suodatamme pois epärelevantit liidit ja synnytämme ymmärryksen, keille puhelin on toimiva kontaktointikanava ja keiden osalta on tarpeen käyttää muita vaihtoehtoja
Mitä asiakkaamme yleensä pitää itsellään?
- Varsinaiset myyntitapaamiset ja arvolupauksen esittämisen
- Tarjousten tekemisen, neuvottelun ja kaupan klousaamisen
- Asiakassuhteen rakentamisen ja kasvattamisen
- Myynnin kokonaisjohtamisen
Miksi osittainen ulkoistus?
Täysi ulkoistus sopii harvoille ja vaatii yleensä pidempää orientaatiota ja perehdytystä. Osittainen ulkoistaminen mahdollistaa sen, että oma myyntiorganisaatiosi pääsee keskittymään siihen, missä se on parhaimmillaan. Harvan asiantuntijamyyjän kannattaa käyttää kovin paljon aikaa prospektointiin ja kylmäkontaktointiin. Tästä syystä Dista hoitaa myynnin työläämmän ja monelle epämiellyttävämmän osuuden, myynnin prosessin alkupään, dataan perustuen ja läpinäkyvästi. Hiottu toimintamallimme on transaktiomäärissä mitattuna yleensä 2-3 kertaa asiakkaidemme inhouse-vaihtoehtoa tehokkaampi.
Kysy lisää teille sopivimmasta mallista.